一点突破で結果を出す技術

歴史の将軍に学ぶ方法論 #03

5つのプロジェクト、全部中途半端

金曜日の夜22時。PCを閉じながら、今週を振り返る。

新規事業の企画書、途中まで書いた。既存顧客へのフォロー、3件だけ電話した。チームの評価資料、半分だけ埋めた。自己研鑽のオンライン講座、15分だけ見た。副業のブログ、1記事だけ書きかけた。

どれも「やった」。どれも「終わってない」。

1週間で5つのことを少しずつ進めた結果、成果は1つもない。忙しかったはずなのに、何も終わっていない。

この状態を、80年前に「致命的な敗因」として分析し尽くした男がいる。

分散を憎んだ将軍

ハインツ・グデーリアン（1888-1954）。

グデーリアン聖地 | TAKAWASI →

電撃戦の創始者であり、「集中」の権化と呼ばれた将軍だ。

グデーリアンには、忘れられない光景があった。

1918年、第一次世界大戦末期。ドイツ軍は戦車を初めて実戦投入した。しかし結果は惨敗。なぜか？　戦車を歩兵師団に「少しずつ」配備したからだ。

10個師団に10台ずつ。どの師団も「戦車がある」。しかしどの師団も「戦車で勝てない」。

グデーリアンはこの失敗を徹底的に研究した。そして一つの結論に達した。

「分散は敗北の父だ。勝つためには、全てを一点に叩きつけろ」

彼は上層部にこう主張した。

「100台の戦車を10個師団に配れば、どこでも負けます。100台を1点に集中すれば、そこで必ず勝てる。そしてその1点の突破が、全体を崩壊させるのです」

上層部は反論した。「それでは他の戦線が手薄になる」

グデーリアンは言い返した。

「全てを守ろうとする者は、全てを失います」

1940年5月10日、アルデンヌ

グデーリアンの「一点突破」が歴史を変えた瞬間がある。

フランス侵攻作戦。連合軍は強大だった。兵力でも戦車数でも、ドイツを上回っていた。

しかしドイツには「シックルシュニット（鎌の一撃）」計画があった。

アルデンヌの森——「戦車は通れない」と誰もが思った山岳地帯に、装甲部隊を集中投入する。

1940年5月10日午前5時30分。グデーリアン率いる第19装甲軍団がアルデンヌに突入した。約800台の戦車が、狭い山道に列をなして進む。

連合軍司令部はベルギー北部に主力を配置していた。「ドイツは第一次大戦と同じルートで来る」と信じていたからだ。彼らは戦力を「万遍なく」配備していた。

結果は圧倒的だった。

5月13日、ムーズ川渡河。5月20日、英仏海峡到達。

わずか10日で、ヨーロッパ最強の陸軍国家が崩壊した。

フランスは「全てを守ろうとした」。グデーリアンは「1点を突破した」。

同じ戦力でも、集中の仕方で勝敗は決まる。

一点突破の実践

グデーリアンから学べる原則は明確だ。

一、選択とは「捨てること」。

全部やろうとするな。5つのプロジェクトを同時進行するなら、4つを止めて1つに全力を注げ。

二、「1点で勝てば全体が動く」。

グデーリアンはムーズ川の1点を突破しただけで、フランス全体を崩壊させた。あなたにも「ここを突破すれば全体が動く」ポイントがあるはずだ。

三、分散は「安心」であって「成果」ではない。

全部に手をつけていれば「何かやっている感」は出る。しかし結果は出ない。

今夜からできること

よければ今夜、一つだけ試してみてほしい。

いま抱えているプロジェクトを全部書き出す。そして問いかける。

「この中で、1つだけに全力を注げるとしたら、どれか？」

残りは、完了するまで止める。

グデーリアンは言った。

「全てを守ろうとする者は、全てを失う」

その逆もまた真だ。1点に集中する者は、全てを手に入れる。

前進あるのみ。