権力者への反論の技術

歴史の将軍に学ぶ方法論 #10

あの時、何も言えなかった

水曜日の16時。役員が出席する企画会議で、明らかに間違った方向性が決まりそうだった。

「この方針で進めます。異論はありませんね？」

異論はあった。このまま進めば失敗する。データも根拠も頭の中にあった。

でも、言えなかった。

「……特にありません」

3ヶ月後、プロジェクトは予想通り失敗した。あの時言っていれば——という後悔が残った。

言うべきことを言わなかった。だから止められなかった。

この後悔を、何度も経験しながら、それでも「言い続けた」男がいる。独裁者に面と向かって反論し続けた男だ。

ヒトラーに「NO」と言った将軍

ハインツ・グデーリアン（1888-1954）。

グデーリアン聖地 | TAKAWASI →

電撃戦の創始者であり、後に陸軍参謀総長となった将軍だ。彼には、際立った特徴があった。

権力者に対して、はっきり「NO」と言った。

1944年、東部戦線。ヒトラーが「現在地を死守せよ」と命じた時、グデーリアンは反論した。

「総統、それは軍事的に不可能です。撤退して防衛線を再構築すべきです」

会議室が凍りついた。当時、ヒトラーに逆らった将軍は解任されるか、処刑された。多くの将軍は、内心で反対しても口には出さなかった。

ヒトラーは怒った。

「お前は臆病者か！」

グデーリアンは動じなかった。

「臆病ではありません。事実を申し上げています。現在の兵力は20万です。敵は60万です。この戦力差で死守すれば、全滅します」

感情ではなく、数字で語った。それでも命令は覆らなかった。しかしグデーリアンは、言い続けた。

反論の技術

グデーリアンは解任と復帰を繰り返した。完全に排除されなかったのは、彼の反論の仕方に技術があったからだ。

一、感情ではなくデータで語った。

「私はこう思う」ではなく、「戦車が〇〇台必要だが、現在〇〇台しかない」と具体的な数字を示した。感情論は権力者を怒らせる。事実は反論しにくい。

二、代替案を用意した。

単に「反対です」と言うのではなく、「こちらの方が効果的です」と別の選択肢を提示した。批判だけでは敵を作る。解決策を示せば、協力者になれる。

三、戦う場所を選んだ。

グデーリアンはすべてに反論したわけではない。致命的な問題にだけ声を上げた。些細なことで消耗しなかった。

1941年12月、モスクワ前面での撤退を主張して解任。1943年、装甲兵総監として復帰。1945年、再び反論して解任。

彼は何度排除されても、戻ってきた。正しいことを言う人間は、いつか必要とされる。

反論の勇気と技術

グデーリアンから学べることは明確だ。

一、言わなければ、止められない。

間違った方向に進んでいる時、沈黙した者には責任がある。「言っても無駄」と思っても、言わなければ可能性はゼロだ。

二、反論には技術がいる。

勇気だけでは排除される。データで語り、代替案を示し、戦う場所を選ぶ。それが「聞いてもらえる反論」になる。

三、正しいことを言う人間は、いつか戻れる。

一時的に排除されても、組織は正しい意見を必要とする。グデーリアンは何度でも復帰した。

今週からできること

よければ今週、一つだけ試してみてほしい。

次に「言うべきこと」があったら、こう準備してみてほしい。

1. 感情ではなく、データ（具体的な数字）を用意する
2. 反対だけでなく、代替案を用意する
3. 「これは致命的か？」を自問する。致命的なら、言う

グデーリアンは言った。

「間違った判断を止められるのは、反論できる人間だけだ」

言うべきことを、言おう。

前進あるのみ。